marketingovo🫶

W świecie marketingu, w którym tempo zmian jest coraz szybsze, coraz trudniej oddzielić intuicję od twardych danych. Właśnie dlatego profesjonalne firmy – niezależnie od branży – coraz chętniej sięgają po sprawdzone metody analityczne, które pozwalają ocenić skuteczność działań z chłodną precyzją. Jedną z takich metod jest analiza Year Over Year, znana szerzej jako YoY. Jej zastosowanie w kontekście gadżetów reklamowych może zrewolucjonizować sposób, w jaki planujesz kampanie, zarządzasz budżetem i budujesz wizerunek swojej marki.

YoY

Choć termin YoY najczęściej spotykany jest w raportach sprzedażowych, jego wartość w marketingu – zwłaszcza tym opartym na fizycznych produktach – jest nie do przecenienia. Porównując wyniki z tego samego okresu w dwóch kolejnych latach, możemy nie tylko zaobserwować wzrosty lub spadki, ale również zrozumieć, dlaczego one nastąpiły. Czy to efekt zmiany grupy docelowej? Czy może wynika z wprowadzenia nowego typu gadżetu? A może to kampania mailingowa w ubiegłym roku była lepiej przemyślana niż tegoroczna?

Od strony technicznej YoY liczy się w sposób niezwykle prosty, ale bardzo miarodajny. Wystarczy porównać konkretny wskaźnik – np. wartość sprzedaży, liczbę leadów czy zamówień na gadżety reklamowe – z tego samego okresu w roku bieżącym i poprzednim. Wzór wygląda następująco: YoY = ((Wartość obecna – Wartość sprzed roku) / Wartość sprzed roku) × 100%. Przykładowo, jeśli w marcu 2024 roku firma sprzedała 1200 sztuk gadżetów z logo, a w marcu 2023 – 1000 sztuk, to YoY wynosi ((1200–1000)/1000) × 100% = 20%. Oznacza to 20-procentowy wzrost względem poprzedniego roku. To podejście pozwala wyeliminować czynniki sezonowe i pokazuje czystą dynamikę zmiany. Co istotne, YoY może być liczony zarówno dla ogólnego wolumenu sprzedaży, jak i dla konkretnych grup produktowych – np. same torby bawełniane, tylko słuchawki czy wyłącznie gadżety ekologiczne. Dzięki temu analiza może być bardzo precyzyjna i wskazywać nie tylko ogólne trendy, ale i konkretne obszary warte dalszego rozwijania lub modyfikacji.

Analiza YoY w obszarze gadżetów reklamowych pozwala mierzyć efektywność nie tylko pod względem ilościowym, ale i jakościowym. Możemy zestawić ze sobą reakcje klientów na konkretne produkty, sprawdzić, które materiały marketingowe faktycznie przełożyły się na zapamiętanie marki i ocenić, które segmenty oferty mają największy potencjał rozwojowy. Dzięki temu gadżety przestają być tylko wydatkiem – stają się strategiczną inwestycją.

Year Over Year

Warto pamiętać, że rynek upominków reklamowych również podlega trendom. To, co było modne rok temu, dziś może już nie robić wrażenia. Dlatego tak ważne jest, aby decyzje zakupowe opierać na danych, a nie tylko przeczuciach czy gustach zespołu marketingowego. Year Over Year daje tę unikalną możliwość – pozwala zobaczyć pełny obraz działań firmy z perspektywy czasu, co jest szczególnie przydatne przy planowaniu kampanii sezonowych, eventów, akcji świątecznych czy targów branżowych.

Na blogu Globalgift przygotowaliśmy wyczerpujący poradnik poświęcony właśnie temu zagadnieniu. Pokazujemy tam, w jaki sposób firmy mogą wykorzystać analizę YoY w praktyce – nie tylko do oceny skuteczności działań promocyjnych, ale także do podejmowania lepszych decyzji w zakresie doboru gadżetów, planowania budżetu czy segmentowania klientów. To kompendium wiedzy dla tych, którzy chcą działać świadomie i mierzyć realny wpływ marketingu na rozwój swojej marki.